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汽車金融業務培訓ppt課件下載

素材編號:
428566
素材軟件:
PowerPoint
素材格式:
.ppt
素材上傳:
yangyiner
上傳時間:
2020-10-09
素材大。
1 MB
素材類別:
汽車PPT模版
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汽車金融業務培訓ppt課件

汽車金融業務培訓ppt課件免費下載是由PPT寶藏(www.834501.tw)會員yangyiner上傳推薦的汽車PPT模版, 更新時間為2020-10-09,素材編號428566。

這是汽車金融業務培訓ppt課件,包括了汽車市場外部情況簡介,我行的汽車金融網絡業務介紹,營銷重點目標等內容,歡迎點擊下載。

汽車金融業務培訓
1.汽車市場外部情況簡介
2.我行的汽車金融網絡業務介紹
汽車金融業務概念
組織結構
汽車金融業務組織及辦理機構主要包括:
  總行汽車金融中心(總行一級部)
  總行風險管理部
  主辦行(維護核心廠家的機構:武漢分行、總營、廣州分行等)
  協辦行(維護經銷商的機構:我行)
汽車金融網絡品牌
    截止6月末,我行汽車銷售金融服務網絡的廠商(品牌)達到47家:
    武漢分行:東風標致····
    總營:北京奔馳····
    廣州分行:廣本····
    重慶分行:重慶長安····
    青島分行:一汽貿總
    ······
汽車廠家授信額度的審查審批流程
主辦行發起:按照總行一般授信業務流程開展對汽車廠家的調查、產品設計和商務談判;
分行初審:按一般授信業務流程要求將授信資料及操作流程上報總行有權審批機構審批;
合作協議文本審查:總行汽車金融中心、法律保全部審查,由總行以正式文件形式下發各分行;
汽車金融網絡額度管理:由信貸管理系統自動進行分配和管理。
經銷商網絡開發
兩種方式:集中操作(東風風神、一汽解放···)
          分散操作(北京現代、廣州本田···)
汽車金融網絡業務采取總行統一授信審批原則,未經總行批準各分行不得與汽車廠家簽訂汽車金融網絡業務的全面合作協議。
經銷商準入要求
    加入汽車金融網絡的經銷商除滿足我行《初選客戶準則》之外,還應滿足以下條件:
   1.經銷商已經取得汽車廠家正式代理銷售授權,且為當地區域的一級代理商,按照廠家標準建立了3S/4S專營店并經廠家驗收合格;
   2.經銷商管理層或股東有過汽車經銷及售后服務的成功管理經驗,有完善的銷售渠道,能夠比較專業化地經營與管理專營店,有長期經營專營店的經營計劃;
   3.經銷商銷售業績良好,具備較強的售后服務及維修能力;
   4.經銷商是民營企業的,原則上其法人代表或最大自然人股東或實際控制人愿意提供連帶責任保證;   
   5.經銷商既往在我行履約記錄良好,經人行信貸登記系統查詢無不良貸款余額。
   對于成立時間不滿一年,無法提供完整年度財務報表的經銷商,如能滿足上述第1-4款條件的,也可與其開展汽車金融網絡業務合作。
協議簽署
經銷商授信額度經審批通過后,協辦行須按照總行下發的標準文本與汽車廠家、經銷商簽訂合作協議。
*首次面簽,后續郵寄簽訂即可。
汽車金融業務流程
保證金
初始保證金:30%
回款保證金:勻速回款,保證存款收益。
保證賬戶:不要求每筆保證金對應一個賬戶。
承兌匯票傳遞
對于汽車金融網絡業務項下簽發的銀行承兌匯票,協辦行應根據汽車網絡協議要求送達汽車廠家指定授權人,不得直接交給經銷商。
送達方式:郵寄或交送  注意簽收
合格證與車輛管理
1、同城:免第三方監管車輛,
         我行自行保管合格證(內部綜合崗)
2、異地:委托第三方監管(駐店和巡庫模式)
我行汽車金融產品的營銷推介“賣點”
1、總對總47家汽車廠商,涵蓋了幾乎國內一二線品牌;
2、近十年的汽車金融業務操作經驗領先業界;
3、“三人審批”快速審批流程;
4、周到的“節假日提車流程”、“二級網點調撥流程”;
5、建店貸款、并購貸款等多種渠道支持;
(一)經銷商集團營銷
    以提供差異化的綜合金融服務方案為手段,切實加強對大中型優質汽車經銷商集團的授信服務工作,為全行汽車金融業務的可持續發展奠定扎實的客戶基礎。
加強對經銷商集團提供金融支持的專題研究,根據客戶自身實際需求,提供綜合金融服務方案。
按照“一戶一策”的方法做好經銷商集團的開發工作,努力成為客戶的主流合作銀行。
對于跨區域、規模較大的經銷商集團分行將牽頭進行系統營銷,推動建立總對總的業務合作模式。
專題研究:為優質經銷商集團提供差異化綜合金融服務方案
(二)以進口汽車重點營銷
  持續推進系統營銷工作,進一步提升我行汽車金融品牌市場形象。
以路虎、雷克薩斯、保時捷、斯巴魯、雷諾等進口品牌為重點
逐步擴大與大眾、沃爾沃等已合作進口品牌的合作
借助網絡授信、貿易融資、建店融資等手段,通過與廠商的戰略合作實現對進口品牌汽車經銷商客戶的系統開發。
(三)多手段營銷
    加大電子票據、法人帳戶透支、集團客戶現金管理等產品的推廣力度,豐富服務客戶的手段
法人帳戶透支業務能夠有效降低經銷商融資成本,減少對我行風險資產占用,提升我行吸引、留住、做大優質客戶的能力,但對協辦行的經銷商存款會有一定影響。
人民銀行電子票據系統已經成功上線運行,汽車金融業務將是受益最大的業務之一,可依托網上銀行實現銀票的簽發、承兌、貼現等功能,從而縮短票據傳遞時間,提高廠家發車速度,也有效避免克隆票據的產生。
 

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